【仿石】定位“仿石纹品牌”，到杭州市场有戏！

    定位“仿石纹品牌”，到杭州市场有戏！

最近某品牌在开年中总结大会，整个公司上下忙翻天。

忙啥？除了年中的惯例会议外，最最关键的是：进行品牌重新定位。什么定位？打造瓷砖界“仿石纹主流品牌”！

仿石纹——这个定位，杭州市场肯定买账！

为什么？

因为笔者从杭州终端调研了解到的情况是：杭州市场上目前占据绝对主流的瓷砖纹理，就是仿石材纹理。从笔者所在调研小组此次杭州市场调查反馈情况来看，这个市场的仿石材类纹理属于绝对的主流纹理占有率，超70%。它几乎在每一个品牌代理商的店里，都成为占比超70%的产品，除了专业的木纹砖品牌和极为小众的花件配件品牌外。

来看看一般而言瓷砖的纹理都有哪些。

仿石材、仿木纹、仿墙纸、仿玉石、仿金属、仿编织物（地毯、毛巾、丝织物、竹编物、藤条编物）、仿再造建材面（仿劈开砖面、仿马赛克表面、鹅卵石组合面、水磨石面、沙石粗糙表面、石英石板材面等等）、仿水泥、仿陶纹、仿涂鸦强、仿动物皮毛（比如羊皮砖、仿鳄鱼皮砖）以及将数种元素混搭组合创造的新纹理等等。

然而，大家都知道一个词：主流。在这么多不同的纹理类别里面，石材纹理，始终稳居着主流地 位。无论是曾一度雄霸天下的抛光砖，还是盛极一时的全抛釉，就算是大理石瓷砖自创一派杀出重围独领辉煌，它也仍旧未曾摆脱仿石材纹理的范畴。包括最近两年市面上一度出现的玉石瓷砖和玉瓷砖，同样和石材有千丝万缕的联系。

作为极具代表性的瓷砖市场，杭州经济发达、毗邻沿海与国际接轨顺畅，新一带it人士大批量聚集于此，这个城市展现出来的年轻态、城市活力和购买力，均衡实力皆优。在这样一座城市的市场里，仿石材纹理占主流，反推回来，定位仿石材纹理没毛病。

只是，在此之余，得多嘴提个醒：定位是门技术活，一旦定好了，就务必持续的不间断的助推和反复去擦亮这个定位。所有偏离定位的最好都不要，坚持死磕到底，会发现：复利效益产生。

最近，笔者所在小区门口空降了一家小的肉菜连锁超市——“钱大妈”，该小超市的厉害之处在于：后来者居上，把临近几家都挤兑得快要撑不下去。在小区里面狠狠的火了一把。

它定位精准：“钱大妈——不卖隔夜肉”，然后，每天到晚上7点开始打折，每隔半小时打一次折扣，到了九点，全部三折不说还又卖又送——直到，全部售罄！如此操作，作为消费者我想到的唯一解释：奉行“不卖隔夜肉”也就是不卖隔夜菜，不管是肉菜还是蔬菜，当天全部清零。第二天全部上新鲜。

坦白说，作为一个消费者，无论如何，我更关心的是食物健康和营养。这个店的定位，可谓是一针刺过来，直接切中要害，令人无法拒绝。那么，作为一家开业一个月的店面，迅速抢完别人开了一年店面的生意，也就能理解了。

事实上，笔者还想说的是，它这个定位的精准度，直接跟业内的“简一大理石瓷砖”品牌有异曲同工之妙。你看啊，它不是说“我们新鲜、健康”而是说“我们不卖隔夜肉”，看清楚：是“不卖隔夜肉”还不是“不卖隔夜菜”，定位多么准确！甚至都能有画面感。

定位是一门深刻的学问，简一大理石瓷砖老板就是研读这门学问的专家，他借由该学问，成功创写了一个行业神话，陶业内几乎妇孺皆知。

所以，笔者不成熟的推论认为，某品牌的这一次定位“仿石纹砖”，如若可以始终坚持到底，死磕到底，那真的会有戏。不然，咱们拭目以待？

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